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中行永州分行2013年外汇资金业务实现跨越式发展

时间:2013-12-18 15:22:10  来源:银行界网  供稿单位:中行永州分行  作者:王哲妍 文琼

    今年以来,中行永州分行在市分行的正确领导下,在省行的大力支持和指导下,经过全行上下的努力,外汇资金业务取得优异成绩:外币资金业务量达到4475万美元,比2012年增长1381%,外币资金中收实现63万,完成全年任务的73%,较2012年增长9500%。新增外汇资金业务客户数6户,成功叙做远期结售汇、远无忧2、平价远期、区间宝四类外汇保值产品,是产品开办较全的二级分行。

    上述成绩的取得主要有以下几点:
 
    一是在省行的组织和指导下,加强培训与学习。全面学习新产品和了解市场动态,在熟知产品特性的基础上,结合客户需求进行有效营销。
 
    二是主动出击。在详细了解客户回款情况的基础上,结合省行的市场提示和产品推广契机,为客户叙做了各类保值产品。该行在2013年度湖南省分行对公人民币汇率保值产品推广百日竞赛活动中,借助省行价格优惠政策抓住时机,成功拓展5个资金业务新客户,办理四项保值产品,百日竞赛活动结束后,该行继续努力拓展资金业务,成功为企业叙做了平价远期和远无忧两项新产品并发展了一个新客户。
 
    三是强化存量客户的示范作用,增强潜在客户的外汇保值意识。

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