建行长沙芙蓉支行车展分期收获满满

    12月12-16日，在历时5天的第九届长沙国际车展上，建行长沙芙蓉支行本着打造建行信用卡购车分期品牌为己任，充分发挥不畏困难、不怕疲劳、团队作战、连续作战的精神，累计营销购车分期客户228户，分期金额3818.7万元，在全省业绩名列前茅。

    一是高度重视。车展前期，支行个金部组织召开专题会议，制定激励方案，部署车展活动，鼓励员工克服困难，牺牲休息时间，确保车展现场和4S店驻点有足够的营销人员。二是积极部署。车展前组织针对性培训，力求每一位员工了解分期业务、熟悉业务流程；安排驻店人员与经销商的销售经理和销售顾问接洽，了解需求，提出合作方案；在网点环境布置上，突出汽车分期业务亮点，让客户一走进营业大厅就能被感染。三是顽强拼搏。车展期间，从各基层网点选派近30名营销能手，“埋伏”在展销现场和展商的4S店，积极与客户和4S店销售人员沟通，了解客户意向、把握客户需求，创造营销机会；同时，加强内部沟通，分享营销经验、提升营销技巧。四是强化后续跟进。车展结束后，积极与意向客户沟通联系，完善客户资料，及时提交客户资料并积极跟进审批。

    这次车展，建行长沙芙蓉支行为旺季营销交出了一份漂亮的成绩单，加深了支行与分期商户的合作关系，进一步提升了信用卡分期业务品牌，为做大做强信用卡分期付款业务奠定了良好的基础。