建设银行株洲分行掀起旺季营销第一波高潮

    一、认认真真召开了旺季营销动员会。12月5日，经过充分准备、策划，该行在株洲市会议中心召开了“万马奔腾、建行贺春”旺季营销誓师大会。会上，解读了方案，分解了任务，明确了目标，制定了措施，吹响了向旺季营销进军的号角。全行六百多人参会，战鼓擂动，激情洋溢。

 

    二、扎扎实实传达贯彻了动员会精神。会后，各部门、各支行相继召开了本单位旺季营销再动员会，传达贯彻市分行誓师大会精神，并结合本行实际，再动员，再部署。大部分支行都制订完善了本支行旺季营销活动方案，组建了营销小组，分解了计划任务，明确了重点客户、重点产品和激励约束机制，打破个人收入大锅饭，拉开差距，多效多得，进一步统一了搞好两节营销的思想认识，鼓舞了“抓存款、抢绩效”的工作斗志。

 

    三、风风火火调动了员工营销积极性。各支行采取了各具特色的方式方法充分调动员工开展旺季营销的积极性。比如：有的行将员工内部分组，组与组之间公开竞标，通过竞标自定目标，自加压力，营销PK，共同奋进；有的支行邀请行领导现场指导，安排员工代表表态发言，鼓舞士气；有的确定目标，喊出口号，如“跨越二十个亿，实现土豪梦”、“铁道铁道，多拿绩效”、“九天九天，一马当先”等，言简意赅，振奋人心；有的确立重点项目、重点客户，责任到人，咬住不放，不达目标不罢休；有的启动大堂制胜、服务制胜策略，提出“微笑多一点，嘴巴甜一点，动作快一点”，把“客户满意在建行”落实在行动上，月月评比鼓斗志……。分行本部也积极行动，不遗余力调动员工“支、帮、助”。比如：机构部提出了打造“四个中心”设想，力争闯出机构业务新天地；个金部勇挑个人存款牵头职责，整装出发，全力为基层服好务；办公室加班加点做好新装修网点的营业准备、两节礼品的配送和全行43个网点的安全巡查......。全行上下众志成城，朝着两节目标跨步前行。

 

    四、热热闹闹掀起了旺季营销第一个高潮。截至12月15日止，全行一般性存款时点余额283.84亿元，比两节基数新增12.20亿元，已完成时点计划的29%，日均计划的38%；企业存款时点余额107.11亿元，比两节基数新增6.26亿元，已完成时点计划的61%，日均计划的117%。其中：湘银支行率先报喜，已新增存款2.35亿元，超额完成了两节营销一般性存款日均新增计划，并提前实现了“标王”目标；田心支行喜结良缘，与南车电机有限公司签订工资代发协议，揽进了2400余人的代发大单，预计年代发总额超1.4个亿，为旺季营销献上了一笔厚礼；营业部紧贴客户，单笔销售黄金2000克，成为年度大单，士气大振；向阳支行集思广益，成功营销了一笔1000万元的个人理财产品，小行也做大贡献，刷新了该支行理财新纪录；建宁支行大胆出击，成功营销了200万元“善融贷”，实现了该支行小企业贷款“零”的突破……。“增存款，抓中收，抢绩效”，全行捷报频传，喜气洋洋，掀起了旺季营销第一波高潮。

 

    胜利在前，曙光在前！全行员工的工作热情让建设银行株洲分行旺季营销红火、热闹，充满希望。