农行延边分行结售汇业务量质并重

    该行从健全营销体系、完善营销机制入手，构建上下联动协同营销体系。该行设置产品经理，二级支行、基层理财中心和精品网点配备熟悉结售汇产品的客户经理，就近服务客户，负责结售汇产品的推广营销，制定产品营销方案并撰写每周外汇市场动态分析报告发送至相关客户和基层行产品经理、客户经理。该行切实强化客户细分，因势利导抢抓个人高价值客户，突出重点抢抓外资企业群体，充分挖掘客户潜在业务需求。认真落实国际业务大客户营销战略，该行从全州主要进出口企业名单中，筛选重点客户，召开专题会议，督导各支行重点营销，逐户落实责任人，做好客户的维护和营销工作，力争这些客户的国际结算业务到我行办理。

 

    同时，加强与当地外管、海关等相关部门的沟通，掌握市场信息，排出目标客户，重点围绕进出口20强企业、开证大户、付汇大户制定具体的营销计划。加强开发区新成立的外商投资企业的营销，抓住新企业建设投入期的收付汇业务，拓展结售汇业务。主动拓展中小客户，尤其是具有成长性的中小民营企业。通过小企业贷款和贸易融资杠杆，争取收付汇及结售汇业务。