农行敦化支行积极采取措施弥补存款工作中的不足，积极强化有力措施，确保各项存款实现强劲增长势头。截至11月末，各项存款余额287,604万元，比年初增加35,631万元。在全市八家金融机构中，各项存款存量、增量较前期均实现大幅上升。
一是分析市场，细化措施。今年以来，由于竞争对手的手段、措施多变，对市场形成了巨大的冲击。为了更好的了解对手，了解市场，做到知己知彼，该行在全行范围内开展了全面的调查分析，一方面以网点为单位对自身的经营状况进行分析找准优势和劣势，对照同行、同业分析优、劣势，查找存在问题，提出解决措施，另一方面对产品逐一进行分析，特别是竞争激烈的储蓄存款等重点产品进行重点分析，拟定重点的突破方案。
二是进一步密切银企关系，加快营销进度。把培育和发展优质客户群体放在突出位置,坚持“拓展增量、挖掘存量”并重的工作思路，制定有针对性的营销策略，通过积极走访企事业单位新老客户，加强柜面服务积极开口营销，进一步密切银企关系，提高农行金融产品的使用，加快新客户的营销进度，做好老客户的维护工作;积极营销商惠通、惠农通卡，提升有效客户群。
三是集中精力，全面揽存。该行集中精力，全面发动，抢抓、新增中高端客户，分解任务，层层落实，加强进度管理，积极竞争行外客户和资金，大系统公关力度，使财政、抽水蓄能等大型企业等客户实现重大突破，拓展了增存空间，同时加大对公存款维护力度，以理财产品营销为抓手，用好理财产品，推动储蓄揽存，确保了各项存款得到稳定增长。
四是努力开拓市场扩面，持续扩大客户群。该行继续认真、努力开拓市场扩面，每季制定网点指标打分表进行通报，每月对机关员工揽储情况张榜公布，以激励员工精神斗志，积极拓展贷款和中间业务。有针对性的对重点客户进行了走访挖潜，积极、努力拓展客户，努力扩大基础客户群。
五是积极支持敖东工业园建设。该行结合工业园的实际，在积极奔走和多方的沟通下，在吉林敖东园区内建立了延伸柜台、安装了自动柜员机，为园区内企业提供了资金结算的较大便利，得到了敖东集团高层的认可，并成功利用敖东集团现金管理对其子公司的资金进行归集，全年增存1.7亿元。
六是对客户进行分类、分层营销。在提高优质客户占比的同时，该行实行公私联动，组合营销模式，做到产品营销有广度、有深度。首先对在该行开户的小企业进行产情况调查，以做好产品的深度挖潜工作，其次对不在该行开户的企业加强金融产品的走访宣传，让企业更要深入了解农行的各项金融产品，认可农行的服务，接受农行的产品。
