工行宿迁分行多措并举强化县域支行分期业务

    进入四季度以来，工行宿迁分行紧紧围绕“确保任务完成、夯实经营基础”的总体要求，多措并举提升县域支行分期付款业务市场竞争力。   

    一、加强营销队伍建设，提升营销能力。针对县域市场特点，宿迁分行着重加强分期营销队伍建设，形成了团队+网点模式，建立车上名单管理，由拓展部和零基团队客户经理挂靠管户，同时由网点进行日常分期卡片申领、收单维护、分期交易等金融服务。建立健全客户经理与销售经理交流机制，定期召开车上座谈会，全面提升服务质量及服务水平，同合作车上建立了良好紧密的合作关系。   

    二、加强营销渠道建设，打造营销品牌。全面深化合作车商准入，提升区域内车商合作覆盖率。宿迁分行重点开展县域支行车商营销，选择重点车商签订分期合作协议，通过安装POS机具开展让利营销确保我行市场份额，并定期在各县域支行召开车商座谈会， 交流银商合作中的良好经验以及存在的不足，得到了车商的一致好评，在县域范围内树立了牡丹卡分期的品牌影响力。此外，宿迁分行积极通过店堂广告、户外车展、传媒广告、报刊等渠道开展分期宣传，扩大分期业务的市场影响力及品牌知名度。   

    三、加强风险控制流程，注重业务质量。宿迁分行始终把风险控制放在第一位，严格落实流程控制，坚持分期面签制度，加强对借款人收入稳定性、住所、信用良好度的审查，同时加强与合作车商、保险公司、车管所的抵押合作，切实提高车辆抵押办理速度，做到分期车辆百分之百抵押率，有效防范“漏抵押、假抵押”现象的发生，提高资产质量。