工行德州分行强化拓户力度 夯实国际业务发展基础

    今年以来，工行德州分行大力拓展国际业务新客户，在做好存量客户维护的同时，通过积极拓展市场，截至目前，新拓外汇客户近70户，不但夯实了业务发展根基，同时促进了国际业务长期可持续性发展。 

    一、坚持不懈走客户发展之路，坚持“客户是核心资源、客户是效益之源、客户是发展之基”的理念，从源头积极抢占区域国际业务客户资源。    

    二、对客户实施名单细化管理。对尚未开办国际业务的客户，分支行积极组织攻关，争取实现业务零突破；对已开办业务但份额较低的客户，分支行联动营销，为其提供产品组合营销，提供增值服务，巩固业务关系。

    三、分支行协同营销，分行安排专人加强对各支行国际业务新客户营销跟进，及时了解各支行在营销过程中遇到的问题，共同研究推动措施，帮助并督促支行加大营销力度，有力地促进了外汇账户拓展。