工行德州三八路支行拓展个人二手房购置贷款成效显著

    今年以来，工行德州三八路支行进一步落实国家“惠民生”工作要求，以拓展二手住房购置贷款为抓手，优化贷款结构，实施精准营销，业绩良好。截至11月末，该项贷款余额已近3500万元，有力地推动了该行个人金融业务的发展。

    一、审时度势，提升认识。年初，该行领导在认真分析研究有关国家房地产政策后、结合支行实际情况，果断决定积极办理个人二手住房购置贷款业务，这一决定得到分行有关部门的大力支持，领导主动与一家大型房产中介联系，将本行开办二手房贷款的优势，向他们广泛深入地进行宣传，并制定先在一家进行突破性试点，然后以点带面，全面开花的工作方针。

    二、专职服务，搞好对接。该行配备业务熟练的个人客户经理与房产中介进行对接，将基本贷款流程和客户需向银行提供的资料清单内容向中介有关人员进行讲解，以方便客户及时了解相关情况。经过几个月的发展，与该行有业务合作关系的中介机构已达10余家。

    三、规范流程，防控风险。在积极开办此项业务的同时，该行未雨绸缪，提前强化风险意识，严格制度执行，坚持贷款操作规程，所发放的贷款未出现一笔不良。