回首近三年石门支行个人贷款发展之路，有过艰辛，也有欢乐。下面这一组数字是过去三年的个人贷款余额：2010年，7424万元；2011年，8225万元；2012年，9604万元。在旁人看来并不代表什么，但它却曾经是压在全行员工心中的一块巨石。曾几何时，在支行的员工心中就有一个梦，一定要尽早跨越个人贷款过亿的台阶。
怎么实现大家心中的梦想？该支行结合年初市分行党委工作部署及要求，及时调整发展思路，制定了符合自身发展的工作方案和计划，积极探索，不懈努力。
一、抢争市场，做大规模。针对当前支行授信业务整体盘子偏小的状况，加快发展才是解决结构和质量问题的根本途径。一年来，该支行通过单独制订楼盘营销和个人投放奖励政策，广泛捕捉市场信息，快速反应主动出击，先后成功营销了丰彩置业财富广场、春园置业宝峰嘉园、宏宇国际等多个楼盘项目，在当地实现了四分天下有其一，最近以来累计发放400多笔，金额合计5617万元，余额净增近3000万元。
在楼盘合作中还储备了车位分期140个。通过捆绑营销，拓展了一批优质个人客户，项目综合效益进一步提高。今年又营销了鸿福居、东方大世界、公园壹号等几个规模较大、有较强影响力的开发楼盘，申报按揭额度有望超过1亿元。目前部分楼盘已在收集资料上报按揭额度之中。
二、调整结构，优化资产。通过总结过去几年个人授信业务，以前汽车贷款违约率最高，住房按揭中异地务工人员违约率也比较高，而高收益的个人投资经营类、商铺按揭类贷款则整体发展不足。面对现实，该支行对症谋变，重新评估了车贷市场前景，主动退出了汽车经销商两家，重新签约新增经销商三家，业务品种转向了收益高的“车贷专项分期”业务，不到一年累计发放23笔200万元，既通过加快审批提高了客户满意度，又在监管日益强化的背景下增加了授信业务中间收入。同时，本着“理性、审慎、稳健”的风险管理理念，对价格偏高的个别楼盘坚持审慎叙做，择优投放，有效防范了授信风险，不失时机地增加了价格合理、位置优越、资信良好的商铺按揭，营销发展了一批优质个人贷款客户。
三、盘活存量，压降不良。2013年，对全行贷款进行了清查盘点和重新归类，对关注类贷款分别制订了压降计划和分类催收方案。在抓好关注类客户向正常转化后，迅速将重点转至新账不良的催收上，通过采取上门走访、查找关系人、达成还款协议等措施收回了不良贷款9笔合计132万元。对于拒不合作的三名借款人，采取多种手段催收，及时主张债权，收回了部分贷款本息。对于既有贷款又有信用卡透支的不良借款人，还同时向公安报案申请了逃债追缴。经过坚持不懈的努力，关注类与不良贷款都得到了有效控制。
春天播种，秋天收获。到今，石门支行个人贷款已突破亿元，余额达到了11012万元，他们正朝着下一个亿元目标坚实迈进。
