工行忻州岢岚支行做好“源头”文章开拓储蓄存款增长市场

　　工行忻州岢岚支行以挖掘存款大户为手段，以维护优质客户为重点，以服务存款大户为抓手，细分目标锁定高端客户，抢抓机遇开辟储蓄存款增长源头。

　　一、抢占存款增长源头。积极稳固和培育源头客户，把大机构、大企业的代发工资业务作为储蓄业务的一项新源头来抓，全行上下高度重视代发工资市场的开发和拓展，通过“拓户工程”的带动，联动捆绑营销代发工资业务，抢占代发工资业务发展市场，为稳储增储起到积极作用。

　　二、拓宽业务发展视野。拓宽视野开辟新兴业务市场，根据今年本地返乡回流打工人员多，且打工人员具有一定资金实力、信息头脑灵活且创业需求旺盛的这一特点，密切关注返乡农民工信息，组织客户经理走乡进村开展各项业务的营销，努力挖掘农村市场的增存潜力，争取农村种养殖业大户、农副产品经销经纪人等中高端客户群体和储源。

　　三、挖掘潜力目标客户。针对今年股市、贵金属市场情况，发挥储蓄存款与理财产品“同频”考核的优势，大力发展个人理财产品，以“保本+高收益”理财产品为亮点，拓展优质中高端个人客户，将理财产品的发展作为储蓄存款源头性的业务来抓，充分利用业务、产品、技术、网点等优势，进一步发展理财产品市场份额，占据同业市场，拉动储蓄存款增长。