工行忻州岢岚支行“以强促弱”发起年末各项业务攻坚

　　工行忻州岢岚支行认真研究纳入上级行考核的各项业务指标完成进度，结合当前业务发展势态和市场特点，划分“必保”和“争取”完成指标“红线”，分类施策，重点抓住薄弱环节，围绕强项业务和核心工作，制定针对性的措施推动发展，固强补弱，护长补短，发起全年各项任务指标攻坚冲刺。
   
　　一、稳固优质客户。认真积极做好优质客户的维护稳固工作，打牢夯实两大存存款增长根基。精心服务维系好部队等优质高端大客户，以部队客户为中心，挖掘与部队客户业务相关联“上下游”资金划拨单位、关联科研单位、施工建设企业，实现部队客户业务全部在工行体内循环，全面稳定部队客户存款。同时，积极主动了解市场信息，关注当地政府出台和制定的相关政策，籍工行领先的服务和结算优势，，把财政、社保、住房公积金、招商引资项目等客户吸引稳固在工行。

　　二、挖掘培养潜力。积极关注同业优质客户，做好市场发展中潜力客户资源的培养。分析同业在服务、结算等方面的“软肋”，锁定重点目标客户，采取“靶向”营销的方式，将服务和产品营销到客户的心坎上，以特色优势服务和产品吸引客户，挖掘客户，培养客户。强化客户经理市场营销和网点发现、识别优质客户渠道作用，针对目标，突出特色进行全方位的产品宣传、推介及服务维护工作，不断壮大客户群体。

　　三、拓展源头夯基。立足存款业务快速发展优势，大力开拓信贷业务市场，做大做强做优资产业务，为经营效益的进一步提高夯实根基。坚持两步走的营销策略，对已上报上级行审批未发放的贷款，强化与上级部门沟通协调，争取早批复早投放早受益。对提出申请的目标客户，加快各项资料的收集整理工作，尽快早日上报。同时，积极挖掘市场，培育目标，为信贷业务的持续发展储备资源。针对当地经济发展特点，将信贷业务发展重点放在扶持小企业和个人贷款业务上来，进一步提升服务能力，拓宽业务发展渠道，带到带动对公存款、中间业务、利息收入的发展，夯实全行业务发展基础。
   
　　四、广开渠道增收。广开业务发展渠道，广辟增收增效源头。大力发展电子银行、信用卡、分期付款、“逸贷”、代理保险、贵金属、理财产品，拓宽中间业务的收入渠道，提高中间业务收入。同时，认真规范收费行为，做到各项收入“颗粒归仓”应收尽收，努力提升中间业务对经营利润的贡献度。 
   
　　五、内控案放护航。强化岁末年终内控案防管理，确保全年业务安全健康营运。牢固树立“内控优先、合规至上”的管理理念，认真开展内控案防制度的学习和执行，进一步提高全员执行规章制度的自觉性，以依法合规经营促进各项业务快速、健康、持续发展，为全行的长远发展奠定坚实的基础。