日前，在2013年度诸暨市委、市政府重点招商引资项目、省重点商贸项目“诸暨·港龙喜临门国际装饰城”全球招商启动会上人头攒动，来自境内外及诸暨市的近2000余商户在短短一小时内，将2000余份装有装饰城项目招商和农业银行服务与产品宣传册的资料袋一抢而空。
港龙集团是全国商业地产十强企业，2013年进驻诸暨投资“诸暨·港龙喜临门国际装饰城”项目。项目投资总额6亿元，总建筑面积15.6万平方米，建成后是诸暨市最大的一站式家居建材、五金装饰用品采购中心。该客户进驻诸暨之初就受到诸暨各家商业银行的争抢。农行浙江诸暨金山支行在省市各级行领导的参与支持下进行积极对接，通过真诚服务、真诚沟通，终于赢得客户信任，并成功营销其结算账户及项目监管资金账户。得知诸暨港龙置业有限公司将于12月初举办招商启动会的信息后，该行又多次上门主动洽谈，真诚沟通，成功获得进场金融宣传资格并将农行宣传资料一并放入装饰城的项目资料袋。
这是农行浙江诸暨金山支行创新营销手段，“借台唱戏”的又一成功之作。不花一分钱，借客户的大型招商活动达到了成功宣传农行、营销客户、推介产品、提升农行知名度和美誉度的目的。
早在10月份，该行就借诸暨恒龙国际汽配城首届汽车文化艺术节的“台”，在前期对项目未投入法人贷款、未发放按揭贷款的情况下，通过真诚服务，不花一分钱，成为“艺术节”活动主办方之一，进驻活动现场进行“入驻恒龙，生意恒隆；选择农行，财富金山”现场营销，成功向汽配城进城商户提供农行宣传资料，投放农行服务与产品广告。该行还由汽配城商定，由汽配城代为收取商户信息，代为该行收集商户开户资料、代缴费资料。
上述二台“戏”，已确认汽配城的物管、水电等费用由该行代收代扣，通过代扣代收合作模式成功锁定了市场商户的开户、结算、电子银行、银行卡、POS等产品和渠道。目前汽配城已为该行收集到了一期全部商户的开户资料。
今年来，面对异常激烈的同业竞争，农行浙江诸暨金山支行抓住诸暨市大城市建设机遇，主动对接政府招商引资企业，实现不花一分钱开展“借台唱戏”，取得良好营销成效，有效推动业务发展，已多个月份在绍兴分行全辖77家二级支行核心业务排位中获跻入前10名，11月份又获存款增量全市第4、人均存款增量全市第3的好成绩。
