工行忻州岢岚支行“四壁合围”做好年末信用卡拓展营销

　　工行忻州岢岚支行立足信用卡发卡指标缺口，调动员工工作积极性，采取积极有效的措施，全力冲刺信用卡年末营销目标任务，形成全员营销信用卡的良好发展氛围，努力实现信用卡营销年末冲刺“马到成功”。

　　一、锁定目标。把信用卡年末冲刺营销重点锁定在四星级以上客户，通过网点客户管理系统，建立四星级以上客户档案，客户经理“按图索骥”，针对客户已办卡种类以及潜在需求，将适合其需求的信用卡推介给客户。同时做好客户网上办卡的宣传，方便客户办卡，提高办卡效率，促进目标客户100%的办卡率。

　　二、创新产品。突出公务卡、“逸贷卡”、连晋旅卡、闪酷卡等不同信用卡产品的功能和特点，创新产品营销手段，实施不同种类信用卡品种的组合，抓住代发工资客户、客户卡到期换卡、客户电子银行注册等环节，做好不同种类信用卡的组合营销，以我行种类丰富、功能各异、特色突出的信用卡产品吸引客户，进一步提高信用卡年末发卡规模。

　　三、营销得力。充分发挥“大宣传、大走访、大营销”和“五进”营销活动形成的良好氛围，以电子银行先锋队员、客户经理为主力，积极实施对外市场营销，发挥大堂经理网店引导客户作用，做好网点引导营销。准确定位优质目标客户，采取“认领”客户、上门推介、引导客户体验等措施，推进信用卡产品的渗透营销，不断提高信用卡年末冲刺的辐射面和营销成功率。
   
　　四、激励促动。针对信用卡缺口指标，确立“必保”目标和“争取”目标，分解下达任务到网点和全行员工头上，制定专项考核激励办法，逐日对网点和员工信用卡冲刺营销完成情况进行通报，充分发挥竞赛激励奖惩办法作用，调动全行员工的营销积极性，确保信用卡营销年末冲刺营销目标超额完成。