为促进银行卡专项分期付款活动深入开展，扎实推进分期付款业务发展,工行泰安东平支行强化措施，实现牡丹信用卡分期付款业务历史性突破。截至2013年11月末，该行分期付款余额达2893万元，新增分期付款2244万元，较去年翻两翻，计划完成率为115% ，居全市第一位，提前1个月完成分行下达的全年计划指标。
一是组织到位，目标到位。今年分期付款是分行银行卡业务的核心指标，为此，该行成立了由行长任组长，分管行长、个金部组成“分期付款”营销活动领导小组，统一领导，专人负责，落实营销举措，积极组织营销活动,将“分期付款”任务指标，层层分解,人人有责，并与个人绩效考核紧密挂钩，多劳多得、不劳不得，形成了一个全员大营销的热潮。
二是市场营销到位，锁定客户到位。加大宣传营销力度，瞄准汽车经销商汽车分期、房地产开发商车位分期、各大卖场商铺分期业务，利用网点、特约商户前沿营销阵地，采用发宣传单、贴海报、设立业务咨询点、电子门楣等宣形式，突出宣传工行分期付款期数多、起点低、手续简便、费率优惠的优势，积极渗透，全力拓展目标市场。营销人员主动出击，跑市场、跑客户，以汽车分期业务为切入点，带动车位、商铺分期业务。今年新增3户汽车分期商户，涵盖该县5大汽车经销商全部营销到位，在县域市场竞争中重新夺回失去的阵地，把握市场能力不断增强。
三是加强车商业务营销人员培训，联动营销。组织所有车商张贴分期付款宣传海报、摆放宣传资料，每月对汽车营销人员培训一次，使每位营销人员熟知分期付款业务的优势、特点和办理业务的流程，确保营销人员能够准确、清晰的将分期付款的理念传到给购车客户，从而将宣传、营销工作提到一线中的最前沿，从源头把控，争取了主动。
四是加强员工素质教育，打造一支“特别能吃苦、特别能战斗”的员工队伍。为更好的做好分期付款业务，面对任务重、人员少等不利因素，该行工作人员加班加点，放弃公休日，全力以赴进行资料收集、整理、审慎审查，突出了一个快字，缩短客户等待时间，短时间内完成办卡资料的组织申报，确保分期付款放款工作的顺利开展。
