工行泰安分行强化执行力 规范代理财险营销管理

    今年以来，工行泰安分行为提高代理财险业务的效益贡献度，不断加大代理财险业务的营销管理和考核制度的执行力度，强化检查监督措施，抓源头、防流失、精核算，确保了代理财险业务营销精细化管理水平的持续提升。

    一、完善营销操作流程，抓好源头控制。泰安分行向各支行制订下发了《关于加强代理财险业务营销管理的工作意见》，将深入抓好代理财险工作的精细化管理作为重点，从制度执行、核算管理和流程再造等方面把好代理财险的第一关口，使每一笔押品的保险业务都置于我行的代理和监测中。严格审核免除代理保险业务的原因，重点监测各支行上报信贷审批时注明“竞争优质客户，客户不同意由我行代理保险”的贷款业务，要求必须报请分管行长审查同意。堵住代理财险业务的“跑冒滴漏”现象。

    二、建立监测台帐，严防资源流失。分行要求各支行在积极开展新增贷款抵（质）押物保险营销的同时，也要对存量抵（质）押贷款保险情况进行排查，凡有条件通过我行代理的要及时跟进，做好二次营销。分行机构业务部建立《代理财险到期监测台帐》，对已发放抵（质）押贷款的保险到期日进行逐笔登记，纳入业务监测范围，在每一笔保险到期前向支行发出预警，协同支行展开二次营销。同时，各支行还密切关注与借款人的生产经营相关联的非抵（质）押物资产的保险状况，如借款人生产经营中占用的厂房设备、运输工具、原材料、产成品以及在建工程等。通过对以上保险代理业务的延伸营销，增强我行信贷资产的风险化解能力，拓宽我行代理财险业务的市场空间。

    三、加强监督检查，密切三方核对。将代理财险业务作为机构业务专业的内控检查重点，督促支行认真执行代理保险业务的台帐管理制度，每季度都协调支行与各保险公司做好数据核对。对手续费结算不及时的保险公司及时催收，并作为发展重要合作机构的指导性条件；对未走银保代理系统的保险业务，督促支行查找原因、立即整改，并视情况在业务协调发展考核中酌情扣分。