工行无锡锡山支行鼓足干劲大力推进小微业务发展

    今年以来，工行无锡锡山支行自觉将落实国家支持小微企业发展的政策要求与自身业务特点相结合，围绕开发园区、产业集群的优质中小企业客户，创新担保方式、强化市场拓展、加大信贷投放，有效推动支行小微业务稳健发展。

    根据区域特点、打造特色营销。支行结合锡山区企业资源丰富、民营经济发达的特点，深入到锡山经济开发区及电动车、皮革城等专业市场对企业、商户开展市场调研、产品介绍和集中营销，同时充分发挥网点资源优势，利用结算名单对客户逐一走访，寻找业务突破口，在支行形成“营销一批、储备一批”的良性发展模式。

    锁定重点客户、创新金融服务。支行着力加强与区政府财政、工商、金融同业的沟通了解，通过筛选、确定目标客户群，把信用程度高、市场前景好的中小企业作为重点扶持对象，通过丰富金融产品和服务手段，努力拓展中小企业抵质押贷款、经营型物业贷款、商用房贷款等业务,有效解决小微企业融资难题，同时在加强贷款服务的基础上，积极提供结算、理财、银行卡、电子银行等一揽子服务，满足客户多方位的金融需求，确保小微企业信贷业务全面发展。

    加大宣传力度、搭建沟通桥梁。支行积极拓宽中小企业信贷业务营销渠道，以多次举办中小企业金融产品、服务推介会、银企对接会等方式进企业，进商场、走社区、走农村，与目标客户建立起良好互动关系，提高产品影响力。同时通过当地宣传媒体、广告灯箱及网点业务宣传栏开展全方位的宣传攻势，为小微企业营销营造浓厚氛围。