工行秦皇岛昌黎支行成功营销单笔工银安盛“稳添金”100万元

    工行秦皇岛昌黎支行打破传统营销模式和理念，积极拓宽思路，保险营销工作取得突破性进展。11月26日成功售出单笔工银安盛“稳添金”100万元，在辖内所有支行中独占鳌头。

    组建营销团队。行领导亲自挂帅，抽调客户部和营业室骨干力量，组成营销小队，通过与目标客户的有效沟通，达成了客户购买该产品的初步意项。

    强化保险知识培训。该行利用晨会时间，多次邀请工银安盛客户经理为员工进行营销技能培训，并单独为对公客户经理与理财经理进行重点讲解，使其熟练掌握每支产品的卖点，针对不同的客户群体选择适合的产品，进行有针对性地营销。

    部门联动精准营销。客户部搜集信息，锁定目标客户，营业室密切配合，为客户详解“稳添金”的特点，使客户充分了解后表示认可，并主动要求购买100万产品。