工行泰安东平支行成功营销内保外贷业务

    近日，工行泰安东平支行成功营销一笔金额为1.84亿元人民币的内保外贷业务，实现了泰安分行内保外贷业务零的突破。

　　一是盯紧优质客户，实施重点营销。该行高度重视营销工作，在获知辖内某优质客户有海外并购某公司股权意向后，立即向上级行汇报，会同分行国际业务部并邀请省行专家深入企业重点推介工行特色产品——内保外贷业务。第一时间为其制作了产品方案，详细介绍工行内保外贷业务内外联动的优势、业务办理条件、费率等，指导客户提供完备的申请资料，确保满足其业务开展需求，得到了客户的高度认可，取得了营销优势和先机。

　　二是上下统一协调，实现业务新突破。该笔业务是东平支行也是泰安分行辖内首笔内保外贷业务。在该笔业务营销申请办理过程中，泰安分行国际业务部从前期营销、内外联动、内保外贷额度申请、流程发起等环节，全程给予指导帮助，跨部门协调沟通，确保了该业务的顺利实施。该笔业务的成功营销预计将会给该行带来500万元的中间业务收入、3600万元的三年保证金存款，为下一步该企业实行跨国经营后，对其提供国际结算及国际贸易融资服务打开了良好开端，实现了国际业务新突破。