工行忻州分行多方联动推进有贷户的代发工资拓户活动

　　工行忻州分行坚持拓展与维护并重，大力发展代发工资业务。依托代发工资客户基础，多方联动，提升重点产品渗透率，提升新产品客户持有率，提升代发工资业务综合贡献率。

　　一、多方联动全力推进。发挥公私联动，部门联动、私私联动、上下联动的整合优势，加强组织领导，调动全行资源，细分客户，确立目标，层层分解逐级落实营销进度，责任到人，全力营销。

　　二、确立目标精准营销。确立目标客户，加强市场分析，针对不同客户情况实行精细化的差别营销，配套个性化产品，提供综合化服务，以新产品优势和差异化服务吸引潜力客户。

　　三、稳旧扩新激发账户活力。创新服务手段，梳理现有客户，采用柜面开通专用通道和利用外派终端提供上门服务等措施，做好存折换卡工作；大力改造自助区服务设施，优化用卡环境，激活睡眠卡，稳定现有客户资源。配套开展代发工资户新产品体验活动，激发账户活力。

　　四、加强考核确保实效。按拓户计划逐户落实责任和工作进度，按时通报营销进度，强化计价考核兑现，加强考核激励，鼓舞营销士气。