工行湖南怀化洪江市支行抓增长求突破强攻四季度冲刺工作

    一、集合全辖之力，及时及早地抓好两项存款的稳定增长。今年前三季度，该行面对复杂多变的经营环境和日趋激烈的竞争态势，坚持以资产业务为重心，以负债业务为依托，以转型业务为突破，重点抓各项工作的落实，盈利水平提高，存、贷款大幅增长，资产质量逐步提高，内控案防水平得到提升，员工收入不断提高，市场竞争能力得到有效增强。同业占比有了一个较大提升，全省系统进位跃进107位。但要在稳中求进的形势下，就显示出诸多的不利因素，只要有一点点放松就会被赶超。俗话所的好：“最好的防守就是不断地进攻”。该行在全面总结工作成绩的同时，认真梳理了业务发展中存在的问题和薄弱环节，在此基础上立足新起点、谋划“及时、集合、激励、绩效、疾动”思路，精心部署四季度工作。突出存款战略仍然是重中之重，一是要采取一切有效措施，拓宽增存渠道，挖掘新的存款增长点，建立科学的营销体系和多元化的营销渠道，拓宽营销信息面，做好各种信息的反馈，将按照有效信息的抓存额度给与比例奖励；二是全力以赴抓好储蓄存款，尤其是要充分发挥网点的品牌优势，强化阵地营效；加大网点的考核力度，力保全年一亿计划增存指标的完成；三是广开门路多渠道增加中间业务收入；四是做好各项业务的平衡增长；五是做好来年的考核方案。

 

    二、激励挖潜降不良，力促资产业务快速发展。做大作强做好信贷资产业务仍然是今年冲刺乃至明年的经营持续发展的重中之重，只有业务的增长才有绩效的增长。一是大力营销法人客户贷款、中小型企业贷款和个人房屋抵押贷款业务，要加班加点把资料做出来，保持贷款业务的优势地位，每隔一段时间要做新信息的归类和梳理，全面的进行信贷客户和信贷竞争市场的调查，根据客户类型和竞争对手状况进行信贷市场定位，进一步细分客户群体，实施客户差异化策略，确定信贷进入重点；一定要有“先如为主”的营销理念。二是做好项目的储备工作；三是积极发挥信贷引存抓存稳存工作的重要地位和作用。三是突出个人住房贷款的风险防范，确保个人房贷业务的健康发展；四是加大不良贷款清收工作的力度，将不良率严格控制在预警线以下，确保信贷资金安全。

 

    三、疾行令止，动于律行，全力以赴抓好内控管理的稳步提高，实现第七个安全年。一是严格执行内控案防责任制的落实，彻底消除有章不循，违章操作的现象，追查屡查屡犯的根源，真实性地把业务差错风险率降下来。二是认真抓好六个风险治理点及客户经理专项整治工作；三是做好内控措施落实与检查监督，尤其是进入年关关键时期，要业务安全两手抓，两手都要硬，密切关注重点岗位、重点环节的检查、提醒与监督，把差错事故和案件隐患消灭在萌芽状态。五是以内控评价为契机，加大对违章操作问题整改的力度，确保全年安全无事故。（办公室）