为了争取市场份额，应对同业竞争，衡阳银雁支行召开专题会议，认真分析形势，严格遵照市分行相关要求，对社会保障卡营销工作进行了统一部署，开展上下联动，多策并举，扎实开展社保卡项目营销工作，确保顺利实现发卡目标。
一、加强组织领导，强化联动推广工作。该行召开社会保障卡营销工作专题会议，研究和制定营销方案，成立了以行长为组长、各分管副行长为副组长、各部室负责人、客户经理为组员的营销推动工作领导小组，加强与当地社保局、企事业单位、乡、村的衔接，争取当地社保局和各单位的认同与支持，明晰职责、责任到人、跟踪督导、掌握进度。
二、强化业务培训，确保营销制度执行到位。该行通过以会代训、营销骨干授课辅导等形式，为员工传授社会保障卡营销技巧，并及时发放培训材料，使管理人员和营销人员全面、系统地了解和掌握社保卡的办理条件、产品优势及办理流程和产品特点，进一步提高营销技能和业务操作水平。
三、以快制胜，抢前抓早拓市场。该行本着早计划、早部署、早安排的指导思想，制定社会保障卡营销激励方案，在上级行个性化奖励基础上，适当采取补贴奖励的做法，进一步完善考评机制，有效激发员工的营销潜力，同时，抽出精干人员组成营销小分队，采取下乡镇、进企事业单位、促联动的方法，深度挖掘地域市场资源，确保营销社会保障卡目标的顺利实现。
四、宣传到位，跟进服务。该行充分利用网点主阵地优势，摆放社会保障卡宣传折页，在LED显示屏内滚动播放宣传，使前来咨询的客户了解产品、熟悉产品、认可产品，扩大营销、数据采集效果。在走访营销过程中，以乡镇、企事业单位负责人为突破口，宣传社保卡的相关政策，阐述该产品的基本功能，着重介绍该产品具有普通灵通卡本异地存取款及转账等查询功能，还可享受免收年费、免小额管理费的优惠。
