工行泰安东平支行创新产品精准营销 打开国际业务新局面

    随着经济形势的逐渐好转，泰安工行东平支行各项信贷业务呈现良好的发展势头，特别是国际业务今年以来取得了较好的成绩，支行坚持外延拓展和内部挖潜相结合，努力充实产品内容，以满足企业需求为立足点，精准营销，拓展了企业信贷业务品种，进一步巩固了银企关系，打开了支行国际业务营销的新局面。 
  
    泰安工行东平支行近期成功向辖内一家大型大豆加工企业营销了一笔浮动型人民币掉融通业务，该行在日常工作中实时关注企业动向，在了解到该企业在他行有一笔美元信用证即将到期付汇的情况下，迅速反应，上下联动，内外配合，向企业推出人民币掉融通产品，工行掉融通产品是人民币外汇掉期+美元定期存款+美元贷款+到期后以掉期换回人民币即期购汇归还贷款。企业在支行存入人民币资金，支行为企业叙做人民币掉期业务，并以掉期所得美元定期存单质押，办理美元贷款。融资到期后，用掉期换回的人民币资金即期购汇，归还融资本息。通过掉期提高了客户的收益率，增加了支行的利息收入和中间业务收入,增强了支行在今后业务开展过程中的主动权和话语权。

    该笔业务的顺利完成，得到了企业对工行国际贸易融资业务的高度认可，随后该行继续深入挖掘客户基于原料大豆远期避险而在商品风险管理方面产生的需求，积极营销代客商品风险管理业务，为显示诚意，在市分行的支持下，邀请省行专家为企业进行详细的国际业务产品讲解，深入企业公关营销。于近日完成了辖内首笔远期商品风险管理业务，买入远期大豆合约200手。在商品风险管理业务上迈出了新步伐。

    好的产品需要以适当的方式营销给适合的客户，东平支行时刻立足客户需求，关注企业经营动向，在做好传统国际结算和国际贸易融资业务服务的基础上，自觉学习、营销新产品，将传统国际业务与新型衍生品业务有机结合，勇于尝试，业务办理过程中积极与分省、市分行国际部沟通协调，内外配合，严格按照规定对业务进行审查，加强风险防控，杜绝风险隐患，保证了业务的成功办理。