工商银行扬州宝应支行完善服务拓展公存新市场

    近来，工商银行扬州宝应支行积极应对公存市场激烈的同业竞争形势，坚持以市场为导向，通过完善金融服务，深挖存量客户潜力，大力拓展新市场新客户，有力推进对公存款市场份额的有效提升。

    一、加强客户服务管理，挖掘存量潜力。一是有效配置网点营销资源，大力拓展和挖掘存量客户群资源，充分发挥网点存量客户维护的主力军作用。二是促进企业资金回流，做好客户的落地和分层管理，加强存款监测、目标考评、责任追究管理，形成较强的稳存增存动力，减少存款“跑、冒、滴、漏”。

    二、提供全产品服务，争揽新客户资源。一是确定行政事业存款为“第一核心存款”的地位，重点抓好县级财政专户、社保专户、住房公积金专户、各类县域补贴资金专户的营销，积极争揽优质行政事业单位存款。二是从增加企业开户做起，发挥“工商验资E线通”产品优势，抓好增存的客户源头。三是发挥财政集中支付、市民社保卡、新农村、新农保等多产品的组合营销作用，带动存款增长。

    三、加大信贷支持，拉动公存增长。一是运用信贷杠杆，大力发展综合营销，做大做强公司有贷户存款，提升信贷综合效益，促进对公存款快速增长。二是积极营销核心企业上下游客户，通过运用供应链融资等产品，争取上下游客户资金最大限度在该行沉淀。三是以信贷投放支持宝应地方经济建设，密切与当地政府合作，争取地方财政性存款。