工行秦皇岛海港支行积极推广逸贷业务

    工行秦皇岛海港支行依据本行代发工资户特征，认真探索针对性营销策略，通过丰富员工体验积极走访重点目标客户,加快推进逸贷业务发展，截至11月22日共办理个人逸贷业务145万元。

    加强业务培训。利用晨会时间对“逸贷”产品进行专题业务培训，使每一位员工均能准确掌握产品的主要功能、基本特点、操作流程及目标客户，重点突出“贷款一触即发，资金瞬时到账”、“随心随意消费，随时随地贷款”、“贷款自由灵活，人生自在飘逸”的特征，并鼓励员工从自身做起，主动“学新、用新、创新”，自己首先体验“逸贷”产品，方便后续向广大客户营销推广。

    力促与本行代发工资单位合作。同上级行主管部门一同走访营销河北港口集团有限公司及其下属子公司，通过现场讲解分发纸质宣传材料，使客户了解逸贷产品，同时将各代发工资客户分发给客户经理，由客户经理对代发工资单位进行责任对接，向目标客户群体开展集中营销，通过与客户面对面沟通，充分挖掘客户需求，综合拓展逸贷业务。

    客户经理做好逸贷营销的业务培训和营销推动工作。客户经理带头体验“逸贷”业务，了解“逸贷”产品的便利，到代发工资企业单位积极宣传并在体验活动中观察引导客户消费行为，从客户的角度了解“逸贷”产品的特点，方便“逸贷”客户。