2013年10月29日，工行湘潭雨湖支行与某置业有限公司、湘潭经开区房产局签订了三方资金监管协议，按揭准入、客户贷款资料收集工作也在紧张有序进行，该行住房按揭贷款业务取得新突破。
在刚刚闭幕的湘潭市第17届房交会上，该行携手该置业有限公司在3天半的时间里，完成了销售住宅20余套，总房价超1000万元的良好业绩。
今年以来，工行湘潭雨湖支行为扭转房地产贷款为空白、住房按揭贷款总量较小的不利局面，以主动营销、源头营销、团队营销相结合为手段，明确工作重点，强化营销措施。该行负责人带领营销团队点面结合，精准营销，个人住房按揭贷款取得新突破，为后阶段持续营销优质住房开发贷款资源奠定了坚实基础。
一、锁定目标，及早介入，主动出击，动态跟踪客户的开发进度，对有潜力项目进行重点攻关营销。该行以个人住房按揭贷款业务为重点，主动上门与实力雄厚、销售情况良好、客户资源丰富的房地产开发商联系、沟通，对销售前景好的个人住房贷款项目展开精准营销，积极拓展个人住房贷款的市场。
二、深入楼盘、深入市场，拓宽市场宣传推广渠道。面对激烈竞争，该行加大了与房地产开发商的宣传合作，协同房地产开发商参加、举办各种活动，有针对性的与广大业主零距离、面对面的进行交流与推广，不断提高业主对工行的认知度。
三、重视信息源，抢抓客户资源。为抢抓客户资源，该行主动与政府进行沟通、交流，在第一时间掌握项目（楼盘）开发信息，实行项目（楼盘）的动态跟踪和分析，从中筛选出即期目标客户和潜在目标客户，步步营销。
四、狠抓个贷客户经理考核和培训。不断完善绩效考核、奖惩制度，充分发挥个贷客户经理主观能动性，更加科学合理的进行业绩与绩效的直接挂钩，该行定期按个贷任务完成情况进行通报，鼓励先进，鞭策后进，做到公开透明，有依有据。
此外，该行重视学习培训，提升营销水平，要求个贷客户经理积极参加上级行组织的各种培训和业务研讨，同时利用周会、晨训等多种形式让大家熟悉政策、熟悉流程，掌控风险，从而在提高业务办理效率的同时保证住房信贷业务的健康发展。
