建行淄博淄川支行代理寿险业务再创佳绩

    进入11月以来，建行淄博淄川支行寿险销售再创佳绩，截至20日，累计营销寿险501.71万元，占全市销售量的43%，极大的促进了支行中间业务收入的增长。今年以来，为提高个人类中间业务收入，淄川支行高度重视代理寿险业务，找准突破点，积极营销：一是加强全员培训。为提升前台人员的产品营销技能，促进营销模式转型后代理寿险业务的快速发展，支行开展多次专业化销售流程专项培训，梳理银行保险产品的特点，培训柜员熟知相关产品优势及法律法规，以便根据客户不同需求有针对性地进行营销。二是细分客户，分层营销。发挥大厅制胜的优势，充分挖掘潜力客户，通过初步沟通介绍，了解客户需求，找准重点营销客户群体，并与个人客户经理对接，养成对目标客户进行二次营销的良好习惯。三是对经常购买理财产品的客户特别关注，建立客户档案，定期回访，精确营销，提高营销成功率。成绩的取得势必促进淄川支行个人业务又好又快发展。