工行衡阳城中支行法人理财销售业绩喜人

    今年以来，衡阳城中支行面对激烈的市场竞争形势，结合自身存款竞争和客户拓展情况，高度重视以市场营销为主线，以品牌宣传为依托，以激励机制为杠杆，以优质服务为保障，不断加快法人理财业务发展速度，取得喜人成绩。截至11月中旬，销售法人理财产品11900万元，产品销量创历史最好水平。

    一、加强组织推动。针对上半年法人理财产品营销乏力、网点覆盖率和客户渗透率低下的现状，支行领导班子高度重视，多次召开专题推动会议，认真分析，查找原因，确定目标，制定详尽策略，周密部署，定期监测通报指标完成情况，督促进度，推动法人理财业务快速发展。

    二、加强主题营销。支行在网点电子显示屏集中投放法人理财产品广告等方式，使客户准确了解“卖点”所在，激发客户主动购买的欲望和热情；“售中”准确把握时机，引导客户波段式配置金融产品：根据客户承受风险的程度，善意进行业务风险提示，兼顾收益性和流动性的合理搭配，切实提高客户抗风险能力，使客户综合满意度明显提升，“售后”加强跟踪，实时监测客户资金动态，以优质服务做好滚动营销。逐步形成产品吸引、服务跟进、客户收益、业务发展的良性循环发展格局。

    三、加强思维创新。对客户的不同需求，该行将固定期限理财产品与超短期无固定期限产品进行组合，为不同类型目标客户提供更多可供选择理财产品，量身定做不同的对公理财产品方案。了解客户的风险偏好，准确传递产品风险较低、收益稳定等卖点，规范产品销售合规性要求，提升产品售后服务质量，积极推动理财业务持续健康发展。