近期，泰安分行成功为辖内某大宗商品客户办理首笔大豆远期风险管理业务，并实现中间业务收入9000美元。这标志着泰安分行国际业务产品创新取得新进展，进一步巩固扩大了国际业务市场的品牌知名度。该笔业务的成功办理，主要得益于以下三个方面：
一、上下联动，跟进营销。该笔业务的成功发起，是省分支行三级联动、共同努力的结果。自从省行国际业务部推行大宗商品远期风险管理业务以来，该行国际部积极营销储备辖内目标客户，经过接洽甄选确定了重点突破客户。为达成协议，该行分管领导亲自带队，邀请省行国际部专家深入企业详细讲解我行商品远期风险管理产品，客户属地东平支行积极跟进、频繁互动，与客户敲定交易细节，快速推进了业务进展。
二、把握机遇，协同推进。进入四季度，该行为企业成功开立了一笔大额进口信用证，双方合作进一步加强。与此同时，国际市场大宗商品价格变动更加频繁，企业风险管理的意愿更加高涨。遇此机会，该行积极切入营销，再次向企业营销我行风险管理业务。客户最终决定选择我行办理业务。
三、解放思想，积极创新。该行国际业务部一直积极致力于获取客户需求信息，定期组织人员针对客户需求探讨国际业务金融服务方案，作为营销储备。此次大豆风险管理，国际部从了解客户需求到学习相关产品知识、学习先进行营销经验到最终实施业务流程，历经半年时间，期间多次组织集中讨论学习，并到支行洽谈，最终将储备项目变成了现实。目前，该部还储备了棉花、纸浆、电解铜三种商品风险管理目标客户，力争明年实现大的突破，大幅提升该业务对中间业务收入的贡献度。
今年以来，该行已在人民币境外放款、内保外贷、衍生交易等方面实现了多个辖内第一，产品创新能力进一步提高，国际业务服务能力进一步增强，在向着打造辖内一流国际业务银行的目标上又迈出了坚实的一大步。
