工行钦州分行维拓并举 力促对公存款持续稳步增长

    今年以来，工行钦州分行积极应对日趋激烈的同业竞争的挑战，坚持维护与拓展并重的营销策略, 努力开辟对公结算账户新增长点，对公存款呈稳步增长势头。
   
    一、客户维护，常抓不懈。该行对现有客户群实行“逐级负责，分层服务，明确目标，责任到人”的管理体制。为了防止出现老客户受冷落，该行明确划分管户客户经理的管户范围，对大户实行专人管理。 加强对重点客户的关系维护工作，在勤于走访沟通，提高柜面服务质量，切实做好服务好大户工作的同时，通过不断完善服务体系，加强综合服务效能。

    二、新户拓展，锁定高端。该行对重点拓展客户实行名单制管理。一是锁定大户，力争更多的存款项目落户工行。二是主动出击，多方捕捉新落户企业信息。发现有新招商项目意向，迅速掌握第一手信息，及时组织营销力量主动上门营销，明确人员予以跟踪服务，对每一个新客户都进行全程跟踪，以真诚的服务赢得客户的信赖
   
    三、资金监控，体内循环。该行切实抓好大额资金流向的监控工作，建立客户大额跨行资金流出报告制度，要求各支行各网点加强对大额跨行资金汇划的监测，及时掌握和报告客户资金流向。发现客户大额资金异常信号，及时了解原因，力争客户资金在系统内“体内循环”，避免出现对公存款大幅波动。