工商银行湖南郴州分行高度重视供应链融资业务发展，择优选强，积极推进贸易融资业务向供应链融资模式转型升级，取得了明显效果。截至10月末，该行累计办理供应链融资近3亿元，对贸易融资业务的持续稳健发展起到了强有力的支撑作用。该行的措施是：
一、优选核心企业,切实制定供应链融资方案。筛选核心企业为目标客户，大力发展紧密型供应链融资业务，计划2013年拓展上下游客户20户，实现紧密型供应链融资新增额3亿元。
二、围绕核心企业，拓展其供应链上下游客户。深入分析户核心企业目标客户上下游购销链条，在该行开展“扩户增效”竞赛活动，加大拓户计价考核和与经营绩效挂钩考核力度，引导该行积极拓展核心客户本辖区供应链上下游客户，扩大供应链客户群体。
三、优选重点客户，加大供应链融资营销力度。在认真梳理核心企业上下游供应链关系的基础上，优选重点客户，逐个上门了解其经营状况、业务需求，抢市场、争份额，分级维护，层层营销，深度挖掘客户融资需求，突出加大对以核心企业应收账款为质押的国内保理业务营销力度，将存量贸易融资业务转型升级为标准化程度更高、风险把控力更强、综合效益更优的供应链融资业务。
四、开辟绿色通道，提升供应链融资服务水平。结合供应链特点，“一户一策”制定服务方案，开辟供应链融资绿色服务通道。对供应链融资业务在办理时加快业务调查、材料整理、流程申报速度，给予贷款审批后优先配置发放资金的优惠政策，以全过程的便捷高效服务，提高供应链融业务效率，满足客户金融服务需求。同时，不断完善对公结算、法人理财、代理业务、贸易融资、托管等综合金融资产服务，提升了客户的依存度、忠诚度和满意度。
五、加强风险防控，稳健发展供应链融资业务。对核心企业，把好准入关，做好名单制动态管理，对不符合核心企业准入条件的，及时调出名单。对核心企业上下游客户，抓实现场调查，全面掌握客户的第一手资料。同时，严格审核供应链融资的贸易真实性，与核心企业密切沟通，加强对上下游合作企业经营状况、信用状况和融资情况的跟踪管理，确保风险可控。
