2013年11月22日，工行湖南怀化分行召开大个金旺季营销工作会，认真学习张恪理行长关于《抓住旺季 夯实基础 全面提升我行个人业务同业竞争力》的讲话，安排部署旺季大会战重点工作。该行党委书记、行长杨理杰主持会议。市分行领导，各一级支行行长、分管副行长，城区二级支行行长，市分行个人金融业务部、电子银行部、牡丹卡中心全体人员参加了会议。
杨理杰行长就旺季大会战工作安排提出具体要求，务必抓落实。
一、迅速传达会议精神，营造良好竞赛氛围。各支行务必迅速传达旺季大会战动员会精神，铆足劲，全力干，不要顾虑基数问题。除春节以外的休假全面取消，新一年的考核办法必须迅速全面出台，包括劳动竞赛、揽存进度均要定时落实，每个金融产品都要确定价格。
二、快速出台大会战方案，建立高素质营销队伍。各支行需结合实际，迅速出台旺季大会战方案，建立一支高素质业务营销队伍。一是迅速制定会战方案。各行在本月底前将旺季方案上交给个人金融业务部。个金部将按月收集支行分管行长的工作安排和上月总结，对其工作进行持续监督和指导。二是持续优化营销队伍。上月提出的建立营销小分队要求，少数支行没有执行到位；部分支行对于交通卡的营销仍然不够重视，信用卡部务必快速将树仁驾校各网点附近的支行名单确定，开展交通卡等一揽子金融产品营销。三是营销分工注意侧重。对外营销以拓户为主；阵地营销则注重任务落实到人，激励员工主动开口营销，行长和分管行长要常驻大堂，做到有任务、有考核、有处罚。县域支行班子中，行长落实与县领导的联系，分管行长负责与各大局局长的联系。
三、细化存款考核办法，建立良好激励机制。集中精力抓好两项存款，细化两项存款的考核办法，促进存款份额的快速增长和切实巩固。一是要认真制定考核办法。对于大个金的基础性工作，包括存款、信用卡、电子银行、理财、保险等业务，必须建立长效机制，每天关注，支行行长需每月核查分管副行长的工作落实情况，对于临时性产品的价格要和稳定性产品的价格区别开，长短结合，使临时性产品亦发挥出作用。二是要注意产品价格均衡。当前大个金业务营销中的突出问题就是，员工都在千方百计做分期付款业务，而个人贷款和公司贷款业务却遭受了冷遇。建议各支行将分期付款的奖励进行二次分配，促进业务均衡稳健发展。
四、全力冲刺各项指标，从严管控资产质量。根据年初制定的任务目标，查找短板，想方设法全力赶超，对于履职不到位，管理不力的支行班子成员，要考虑调整。对于四季度个贷违约出现的抬头迹象，各支行要紧盯落实，务必将资产质量维持在三季度的水平。
会议中，该行各分管行长就大会战工作进行了安排布置。（办公室）
