今年以来，工行宿迁分行积极贯彻落实信贷政策，结合本地区经济发展特点，及时转变经营思路，坚持围绕 “重点地区，重点客户，重点项目，重点产品”加大营销突破，坚持“以政策引路，以机制推进”的总体原则，加快推进个贷业务发展。
一、加快突破重点品种。该行把个人贷款营销作为优化调整信贷资产结构的重要举措来抓，坚持“全员营销、抓大带小”的整体工作思路，并制定一系列激励政策和措施。一是突出加快个人住房贷款业务营销。以重点项目楼盘，优良开发商作为个人住房贷款业务的主要出发点，持续推进住房贷款业务拓展的广度和深度。二是突出加快个人经营贷款营销。调整营销策略，以市区重点商贸区域，优质个体经营大户为目标，积极加快个人经营贷款营销。三是加快个人房屋抵押贷款业务营销。借助丰富的个人商用房贷款客户资源，积极推进个人最高额抵押贷款、循环贷款业务营销，有效提升存量客户忠诚度。四是全力推荐个人小额贷款业务营销。充分利用其市场发展空间大、综合效益高、产品适用面广的产品优势，做到精准营销，努力使其成为个人信贷业务主力增长点。
二、完善集约化营销模式。建立以重点支行为中坚，其他支行为依托的阶梯形区域营销模式。将具有明显区位优势和良好经济基础的沭阳、泗阳作为住房贷款营销的第一梯队，以市区的幸福支行、营业部作为个人经营贷款的重点范围，以宿豫、泗洪作为养殖大户贷款营销的重点区域，相互支撑，加强协作，按照不同的营销品种和客户，制定营销策略和服务方案，统一服务标准，明确分工和细分市场，不断提高对优质客户的市场的营销集约化水平，力促优质客户群的长期巩固。
三、建立差别化议价机制。进一步加强贷款议价能力，不断提高个人信贷综合贡献度，以个人经营贷款为突破口，个人房屋抵押贷款、个人小额贷款等产品为重点，加快完善针对不同客户、不同贷款品种、不同行业区域、不同收益水平的差别化贷款议价机制；延伸拓展个人融资顾问服务、授信承诺服务，加大个人贷款中间业务收入来源拓展力度，不断提升个人贷款综合贡献度。
四、切实注重品牌宣传。坚持加强业务培训，努力打造一支专业化的个人贷款营销队伍，提高业务营销能力和管理水平。积极参加各类项目招标会、推介会，不断在报纸、电台、电视台等新闻媒介强化宣传，树立良好的社会形象，强化品牌影响力。
五、努力保持资产质量。在积极拓展个人信贷市场的同时，重视风险管理，充分认识潜在风险贷款退出的紧迫性，密切关注具有潜在风险的个人贷款风险变化情况，积极发挥主观能动性，多策并举，一户一策，采取切实可行的有效措施；继续加大个人不良贷款清收处置奖惩力度，对不良贷款率较高的客户经理和支行，继续落实个人客户经理准入和业务停牌制度，提高从业人员防范风险自觉性和紧迫感。
