建行淄博齐鲁支行个贷业务高位蓄势做好明年储备--银行界

截止2013年10月底，建行淄博齐鲁石化支行个贷余额73503万元，累计发放住房贷款24539万元，个贷新增17873万元，其中住房贷款新增18232万元，超额完成市行核定新增计划，列系统新增第二。较上年同期新增19596万元，超过去年全年业务量的2倍，实现了个贷业务的历史新突破。

好业绩的取得有全体客户经理努力和支行的支持因素，也有市场交易政策（特别是二手房政策）的改变的刺激，支行不满足已有成绩，未雨绸缪积极备战来年的激烈市场竞争。一是出台政策激励储备项目。支行于2013年10月出台政策号召全员营销，进一步加大楼盘准入营销的奖励力度，从资源储备上先发动作，最近已准入金鼎绿城二期、青青家园等4个楼盘，效果显著。二是密切和房屋中介的合作。

在巩固二手房贷款主导地位的同时，多渠道联系增加合作中介，增加进件数量。组织房屋中介进建行作进一步政策宣讲、感情联络，效果显著。三是加大新个贷品种的推荐。发放了首笔助业贷款，同时集中宣传家装贷等新产品，争取个贷业务全面开花，取得更大发展。