工行钦州分行争抢业务旺季市场商机 全力冲刺岁末中间业务收入目标

    工行钦州分行为了实现中间业务收入目标，抓大不放小。采取倒排工作进度的办法，争抢业务旺季的市场商机，紧盯目标客户，拓宽增收创收渠道，推动中间业务收入快速增长。
   
    该行把投行业务作为增加中间业务收入的重头戏，切实抓好资产业务与投资银行业务的互动营销，敏锐捕捉政策和市场信息，全力以赴抓好财产收益权项目。通过为客户提供财务顾问方案，进行产品的组合，进一步发挥融资导向的作用，推广信用证、银行承兑汇票、保函等表外信用业务，深入挖掘个人理财和对公理财业务的发展潜力。努力引导企业办理短期融资券、中期票据和融资租赁+信托融资业务，进一步扩大投行业务收入在全行中间业务收入中的占比。
  
    认真梳理产品，找准增收重点。在对个人中间业务收入进行分类与梳理的基础上，筛选增收效果显著，发展潜力大的产品作为营销重点，进一步加大激励力度，要求全辖做好重点产品的精准营销，充分发挥基金销售、贵金属业务的行业领先优势，重点提高法人和个人理财产品的存量规模和销售量，进一步提高代理保险业务对我行的贡献度。集中资源做好基金定投、重点基金产品、理财产品、代理保险、分期付款、贵金属等产品和业务，做强补短、以量补欠，促进个人中间业务收入快速增长。

    大力推进产品创新，进一步扩大优势，尽快补足短板，最大限度地增加中间业务收入。全力拓展综合养老保障业务，通过为企业量身定制产品服务，成功办理综合养老保障业务，实现了养老金理财产品历史性的突破。此外，积极探索发展金融市场业务的新路子。成功办理我行的第一笔远期售汇业务，实现了金融市场业务“零”的突破，为今后进一步拓展金融市场业务提供了宝贵的经验。