工行无锡锡山支行多措并举打造优质小微金融服务

    今年以来，工行无锡锡山支行加大小微企业扶持力度，以小企业贸易融资等优质产品为突破口，积极挖掘资源，拓展优质客户，全力推动小企业信贷业务稳健发展，取得良好成效。

    定位特色产品、加大宣传力度。该行小微企业服务小组深入经济开发区、乡镇工业区等小企业比较集聚的区域现场宣传产品特色及办理流程，并结合区域内民营经济发达，中小企业资源丰富的特点，开展集中上门服务，了解企业融资需求。同时，积极与当地招商局、园区管委会加强沟通联系，利用召开小企业座谈会、产品推介会、银企洽谈会等多种形式走近客户，走进市场，制定个性化融资方案，赢得客户青睐。

    锁定重点客户、加大扶持力度。该行积极推进中小企业融资产品和服务模式创新，不断丰富金融产品和服务手段，通过深入分析区域内企业特色和优势产业，匹配适用的贷款品种，积极营销商品融资、订单融资、国内信用证项下卖方融资等贸易融资品种。同时，加强项目项下供应链的联动服务。加快推行“优质项目+上下游小企业”的项目供应链融资模式，筛选符合条件的上游小企业原料设备供应商，根据项目进度发放贷款。并在抓好经营型物业贷客户营销工作的同时，充分利用小企业经营型物业贷款期限长、金额大的竞争优势，加强拓展和储备拥有商场、厂房等经营性资产的小企业客户，在加强风险控制的同时实现较高收益。

    完善激励机制、加大奖惩力度。该行将小微企业信贷营销业绩与网点经营绩效和客户经理绩效考核挂钩，通过加大奖励力度，加大考核权重，激励此项任务保质保量完成，同时，支行对小企业营销任务完成情况进行按月通报，按季考核，对营销业绩较差的网点进行通报批评、限期整改。通过奖励先进、鞭策后进的奖罚措施，在支行掀起营销拓展小微业务的浓厚氛围。