工行忻州分行抓机遇抢商机再掀贵金属营销高潮

　　四季度是全年经营工作的旺季，也是全面完成综合经营计划的关键时期，工行忻州分行统筹兼顾、全力攻坚，强化责任目标意识，明确营销重点和方向，积极调整思路，多项措施并举，积极响应上级行号召，将贵金属营销作为攻坚营销重点项目，抢抓市场机遇，创新营销策略，持续发力贵金属营销。       
  
　　一、深挖潜力，大力推进营销工作。领导高度重视，认真分析贵金属业务市场，并结合行内实际情况，明确部门职能，强化部门联动配合措施，大力部署贵金属营销工作，在做好营销我行行内客户，确保不流失的同时，把更多精力放在营销他行客户上，进一步扩大贵金属业务的客户基础，确保该业务可持续发展。
   
　　二、盯准目标，首先深入市场。掌握市场对各类贵金属产品的需求特点，认真梳理不同层次的客户群，重点关注私人银行客户、五星级以上客户、各企事业单位中高层人员、个体工商私企业主优质中高端客户群体，从中锁定目标客户，实施行领导高层营销、客户经理精准营销、全行员工针对营销的方式，促进由目标客户带动潜在客户的全面覆盖营销，提高贵金属产品的市场占有率。
   
　　三、强化营销。围绕关公品牌系列贵金属产品保值、馈赠、收藏的特点，要求全行员工利用节日期间主动出击，在亲朋好友、社区间精准营销，结合市场和客户实际，将高价值黄金类产品的营销确定为企业高管、个体老板；将白银系列瞄准为普通客户，并每日对员工营销情况进行通报，员工之间互相通报信息，形成整体营销力量，“比学赶帮超”的良好营销氛围逐渐形成。

　　四、考核激励。该行明确了考核奖励办法，坚持员工“谁营销，谁受益”的原则，实行多重奖励，实行每克奖励和全面完成任务再奖励的双重奖励办法，最大限度地调动员工营销的积极性。