自发行纪念毛主席诞辰120周年红色题材系列贵金属产品以来，工行湖南怀化会同支行营销势头一直较好，截至2013年11月20日，该行成功营销红色系列贵金属3415克，全体员工平均销售131克，人均任务完成率达146%，全市排名第一。
一、高度重视，加强引导。该行高度重视此次红色题材贵金属产品营销工作，及时要求员工组织学习材料，提高全体员工认识，深刻领会开展此次红色题材贵金属产品的营销的重要意义。由于红色题材贵金属产品货源有限，该行员工为确保完成完成所分配的任务，迅速掀起营销热潮。行领导带头营销，每位行领导营销红色系列贵金属达200克以上。
二、加强宣传，营造氛围。一是通过电子显示屏滚动播放红色贵金属宣传标语，营业厅内显著位置放产品手册、宣传折页等形式广泛宣传。二是通过召开红色系列贵金属产品推介会，对潜在购买客户发出邀请，客户经理授课演示，现场宣传等形式深度推广。三是柜台现场展示红色系列题材贵金属，积极向办理业务的客户营销。
三、细分客户，多元营销。通过了解和掌握不同客户对贵金属业务产品的需求，以毛主席诞辰120周年贵金属系列产品，具有收藏价值和保值增值功能为卖点。一是针对信贷客户、96315部队、房产公司等优质单位客户，该行行长带领客户经理上门营销，及时向有较大需求的客户进行精准识别及营销。副行长把红色系列贵金属营销到怀化等外地。二是针对前期购买黄金量大的客户，进行电话访问、介绍产品优势，吸引客户咨询。
四、明确任务，强化考核。为确保营销活动取得成效，该行进一步完善有关指标的考核办法，明确了贵金属产品营销任务和计价标准，到11月底每人分配20克任务，完成奖励绩效一千元，超额完成奖励按1.5倍计算，未完成有相应经济处罚。切实做到任务明确，责任到人，切实提高基层销售人员的营销积极性和热情度。（办公室）
