近来，工商银行扬州宝应支行以提升县域个人金融市场份额为目标，积极抢抓发展机遇，发掘自身优势，大力推进批量揽存、代发工资市场等个人存款市场的拓展，实现了个人存款四行占比第一的目标。 截至10月末，该行个人存款新增2.6亿元、四行份额达30.78%。
一、挖掘资源优势，全力拓展批量揽存。该行积极抓住城镇化建设、居民拆迁补偿、企业薪酬代发、建筑开发市场、农村特别是乡镇特色产业群体、养殖大户、种粮大户、个私企业老板等富裕群体的增存潜力，通过走出去、上门职场营销以及以公带私、以私促公等多种方式，在全行掀起批量揽存的热潮，确保批量揽存在储蓄存款增加额中的比重迅速提升。
二、抢抓代发市场，推进财政统发营销突破。该行一是成立财政统发单位服务团队，专司财政统发营销工作，力争打破财政统发由建行、中行代发现状，确保代发额提升。二是集中人力、物力到机关、学校、医院等人员多、工资相对高的单位开展职场营销，通过与财务人员联谊攻关、领导层沟通等措施，力争代发业务取得实质性突破。
三、完善机制建设，为旺季营销提供有力支撑。该行紧紧围绕市分行“迎工行三十周年,创市场营销新局面”百日劳动竞赛活动的要求，结合自身实际，制定了网点旺季劳动竞赛活动方案，并有针对性地调整了批量揽存、代发工资等专项考核奖励办法。同时加强“零基团队”建设，着力建设富有活力的存款营销激励机制。
四、加强渠道建设，发挥网点吸储功能。该行在网点建设中，注重向城镇新区、新兴市场等地区迁建或增设网点，优化网点区域布局，延伸工行服务网络。同时注重调动网点负责人市场开拓、主动营销的意识，切实发挥好网点增存主渠道的作用。
五、推进提质扩容，提升优质客户占比。该行对分期付款、代发工资、拆迁市场、专业市场等潜力客户分类制定提质扩容方案，以服务营销、产品渗透达到提升个人中高端客户目标。同时加快“要客”向“贵客”转化，通过制定理财规划、开展专题活动等个性化服务，进一步提升财富客户数量和金融资产总量。
