为贯彻落实省分行确定的“同业领先、系统进位”的工作要求，加快信贷业务发展步伐，衡阳县支行认真贯彻执行国家产业结构调整及总行行业信贷政策，积极落实信用风险管理措施，坚持将“巩固优质市场，开拓新兴市场”作为推进信贷业务发展的主战略来抓，不断强化联动营销，优化机制建设，细化工作措施，找准市场定位，拓展优质融资客户群，持续加大管控力度，严格把握信贷投向，助推信贷业务稳健增长，全面提升可持续竞争发展能力。
一、把好客户准入关，严格控制信贷投向。首先，认真贯彻执行国家产业结构调整及总行行业信贷政策，持续发展项目贷款和国内贸易融资业务，改善信贷资产结构，严格压缩政策影响大、不确定因素多、有潜在风险的企业信贷投放，认真落实客户分类制度，从源头把控政策及行业风险；其次，严格执行“双人调查、双人核保”等管理工作制度，要求客户经理深入企业实地调查了解企业生产经营现状、产品市场销售情况、经营效益情况、财务管理状况，重点从借款人主体资格是否有效，借款人人品、押品、产品“三品”是否可靠，借款人水费、电费、气费、工资表、纳税申报表“三费二表”是否真实等方面考察判断，全力防范企业信用风险。
二、遵循信贷管理流程，严格制度办法落实。一是要求客户经理严格落实各项贷后管理制度和流程，加大风险排查力度，强化对抵质押物的监控和管理、严格控制贷款用途、按月还款按月结息；二是加强企业存贷比管理，不断提高客户销售归行现金流，确保第一还款来源充足，对存贷比三个月内较低且无客观因素的客户进行现场检查；对存贷比较低出现潜在风险的客户，通过追加具有保证能力的新保证人保证和追加房地产抵押等方式，关闭风险敞口，有效降低潜在风险贷款；三是建立现场检查与非现场检查制定，使企业问题早发现，早处置，使操作更规范、合法有效，使管理更到位，漏洞早补救，有效防止贷款向下迁徙，确保该行信贷业务健康持续发展。
三、坚持创新用新原则，提升客户服务层次。今年该行解放思想，不断丰富业务品种，主动满足不同客户的服务需求。一是在支持重点领域、重点项目、重点客户的同时，结合本地产业体系特点，突出做好对战略性新兴产业、现代农业、现代零售业、县域房地产等客户的金融服务，提升公司金融业务发展层次。二是重点抓好生产经营现金流稳定、资产优质、收入来源稳定可靠的客户拓展信贷业务；同时大力发展核心客户上下游企业贸易融资业务，以保理业务、卖方融资业务等方式营销域外市场。三是不断加强与政府、行业管理部门和项目业主的合作联系，积极营销，牢牢把握主动权，重点加强对怀邵衡铁路、娄衡高速公路、改制企业、园区企业等项目的跟踪营销，确保当地重大项目、重点企业在优化产品结构、转型经营升级等方面资源的高效配置，着力支持当地实体经济发展，同时促进了该行信贷业务的可持续发展。
