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建行淄博沂源支行深化“三精细”营销 促中收提升

时间：2013-11-18 16:03:57  来源：银行界网  供稿单位：建行淄博分行  作者：高长林

    建行淄博沂源支行以提升中间业务市场位次和收入贡献为主线，加大公私条线联动营销力度，深化“三精”营销，抓好抓实中收业务发展，促中收业务份额进一步提升，10月份，中间业务收入新增1727万元，新增占比34.24%，增量、占比继续跑同业。

    一是深化“精细营销”， 强化客户和产品“价值含量”，加大信用卡、电子银行、理财和基金等高附加值产品的营销力度，挖掘增长潜力，做大收益规模，放大营销效能，实现账户品质和绩效贡献的双提升。
 
    二是积极开展精准营销，积极捕捉市场和客户信息，抢占优质对公和个人客户资源，特别是扩大个体工商户群体结算份额，不断开辟创收渠道和新的收入增长点。降低营销和资金成本，实现营销绩效最大化。
 
    三是深度实施“精明营销”，规范营销行为，避免无效产品、负价值业务，进一步优化存款和产品结构，降低营销和资金成本，实现营销绩效最大化。

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