工行泰安岱岳支行营业室三项措施促进个金业务持续快速发展

    三季度以来，工行泰安岱岳支行营业室采取切实有效措施，大力发展个金业务，特别是储蓄存款、优质客户结构改善、人员结构调整等方面都取得了明显成效。

    一、转变工作方式。从营业室主任、客户经理入手，转变传统的营销方式和工作理念。利用我行强大的产品优势吸引客户，作为维护客户关系的有利武器，强化客户的依赖度。充分的了解客户需求，配置上级行推出的优势产品。

    二、以拓展客户为中心拓展营销。始终以发展客户作为个金工作的重中之重。将5万元、20万元、100万元、800万元客户进行分层营销。每周制定工作计划、完成目标严格执行。客户经理充分利用系统的优势，进行定向营销。

    三、重点产品持续营销。将理财、基金及券商产品、保险产品、商友卡等我行的重点产品和优势产品的销售作为一项常抓不懈的工作。加大非金融资产的考核力度，定期给网点的全体员工培训产品，营造人人懂产品、人人讲产品的良好氛围。