工行广西北流市支行大力发展优质客户

    工行广西北流市支行加大营销拓展力度，大力发展优质客户，打牢发展基础，进一步提高市场竞争力，促进各项业务快速稳健发展。
  
    积极发展优质法人客户。该行加强辖内系统大户的联系与沟通，通过高层走访公关，分层次跟进营销，深度挖掘财政、烟草、税务、卫生、教育、交通等板块的客户资源，同时对辖区纳税大户且成长较好的优质企业，为其量身定制金融服务方案，积极营销推介，使全辖优质法人客户不断增加。
   
    努力提高个人中高端客户占比。该行在全辖开展个人中高端客户营销竞赛活动，制定营销奖励办法，侧重中高端客户新增指标考核，同时兼顾理财金卡、理财产品、重点基金和信用卡在中高端客户中的渗透率，并将营销业绩与员工绩效挂钩，按月考核兑现，较好地调动了广大员工的积极性，全辖发展个人中高端客户工作取得较好成效。      
   
     强化公私联动拓展优质客户。该行实行“双客户经理制”，全辖客户经理对法人客户和个人客户信息共享，产品相互渗透，公私联动营销。在向中小企业、个体工商户等企业客户营销对公产品的同时，积极营销推介商友卡、代发工资、信用卡、个人融资产品；在向商友俱乐部会员、私营企业主等个人优质客户营销个人产品的同时，主动营销小微企业贷款等融资产品，从而有力地促进了企业法人客户和个人客户的发展。