工行宿迁分行代发工资业务发展迅速

    今年以来，工行宿迁分行认真分析当地薪酬市场情况，明确旺季薪酬市场的攻克目标，持续强化源头推动，发挥代发工资揽存的主渠道作用。新增代发工资户代发金额同比增幅33.6%。          

    一、公私联动加强客户维护。该行充分利用代发工资联动性强、综合收益相对较高的优势，通过提高法人信贷户的代发工资业务覆盖率，有效提升有贷户对我行的综合贡献度。特别是重点县支行，更是加强有贷户的营销工作，加大对优质代发单位的维护力度，通过精确营销，提升了有贷户在我行的代发比例。               

    二、明确目标开展综合营销。该行在代发工资单位的营销维护中，注重产品的整合推荐，积极向代发工资客户推荐灵通卡、网上银行、工银信使、基金定投、理财产品等产品和套餐，开展综合营销，尤其是突出加大对单位中高层管理人员、高收入行业员工的营销，做深做透产品销售，切实提高工资性存款的留存比例。               

    三、落实责任强化业务督导。该行通过将代发工资业务落实到市场拓展部统一管理，配备专职客户经理与部门、网点进行对接，实现名单制管理，确保管户到人，责任到人。各支行拓展部负责建立完善的代发工资单位台帐，对代发工资单位和客户进行分类统计分析，在此基础上做好存量和新增代发工资单位的维护和拓展工作。市分行个金部负责监测并定期公布代发工资各项指标的完成进度，做好支行代发工资业务的组织推动工作。