工行山西运城分行“三点”发力抓重扶优确保营销成果

    今年，工行山西运城分行在信贷业务运行上，把着力点放在重点支持有潜力的优质项目与客户身上，采取有效措施，积极拓展优质公司客户信贷市场。

    一是抓重点，确保营销到位。与有关支行联动营销，加大对优质客户贷款项目的营销和投放力度。重点做好主要项目的营销力度，争取早到位。加强票据业务与信贷产品的组合营销，加快票据业务发展节奏，稳步拓展辖外票源市场。

    二是抓亮点，加快个人信贷业务发展步伐。在正确把握市场营销与风险管理关系的基础上，该行以个人住房按揭和个人综合消费贷款为重点，强化个人信贷业务营销，实现个人信贷业务规模、质量和效益的协调发展。

    三是攻难点，积极开展企业年金营销。要求支行和相关部门要深入企业尤其是目标客户积极推介年金业务，充分掌握客户信息资源，加大力度开展营销，努力争得更多的年金业务市场份额。