工行衡阳祁东支行突出转型业务发展夺回中间业务增量同业第一排名

    今年以来，衡阳祁东支行认真贯彻中间业务优先快速发展战略，紧扣“同业第一，系统进位”的奋斗目标，加快业务经营转型，努力拓展中间业务收入渠道。

    一、紧抓资产业务重点，夯实中间业务发展基础。该行抓牢公司业务的中间业务收入这一重点领域，确立主要拳头产品、潜在发展产品、重点关注和培育产品，积极拓展公司信贷中间业务市场空间。以公司信贷业务为重点，在为企业提供投融资顾问、信息服务的基础上，研究分析市场情况，寻找新的收入增长点，拓宽业务范围和收入渠道，将商品融资、流动资金、经营性物业贷等重点产品作为积极拓展收入来源的主要渠道。

    二、培育转型业务亮点，开辟中间业务创收渠道。依托全省营销红色记忆贵金属契机，加大“工银金行家”品牌宣传力度，大力拓展贵金属业务。抓住当前发展品牌金、品牌银的有利时机，向中小企业及个体工商户延伸服务，重点营销红色记忆贵金属产品，运用网上银行等先进手段开展品牌金、品牌银业务，提高贵金属中间业务的贡献度，实现目标客户贡献价值最大化。

    三、抢占转型发展高地，扩大离柜业务增收占比。针对网点出现的客户多、排队等现象，进行认真的分析，认为只有大力发展电子银行业务，实现金融业务电子化，才能解决客户多、排长队等矛盾，加强与客户的深度合作，吸引更多的客户主动办理银行卡、手机银行、网上银行。为此，该行加快推广社保卡、车贷卡、白金卡等高端客户营销，进一步拓展优质信用卡、网上银行等市场，扩大离柜业务占比，推动柜面业务可分流率持续下降。