近来，工商银行扬州分行把供应链融资业务作为拓展小企业优质信贷市场、提升贸易融资品质、防范小企业金融业务风险的重要产品，紧紧把握未来供应链融资市场潜力巨大的趋势，多种渠道加大营销力度,推进供应链小企业客户批量拓展。
一、挖掘供应链融资增长空间。一是利用创新产品组合加快供应链融资推广运用，对供应链融资业务小企业目标客户库的上游小企业客户，通过上下联动、整合行内外资源等方式，迅速组织营销落实，加快投放；。二是对全行已经核准的15个供应链核心客户，继续以“1+10+5”供应链拓展模式，链式营销一批一级供应商和二级供应商中的优质小企业客户，快速扩大供应链上游小企业客户群体。三是根据总行最新下发的796号文供应链融资产品政策办法，积极复制推广成功营销案例，按照不同客户特点制作供应链融资综合服务方案，通过国内循环保理、国内信用证+议付、商业承兑汇票+贴现（质押）、占用核心客户授信等方式积极挖掘客户潜能，拓宽供应链融资渠道，进一步拓展供应链融资业务增长空间。
二、推进供应链融资链式营销。一是迅速按照“核心客户增容+小企业”的模式，对40户龙头企业，以及11户已上市企业和一批拟上市企业，由分行牵头联动支行进行重点攻关，进一步扩充本地核心企业。二是针对优质企业上下游客户体量大、数量多、发展空间巨大的特点，一户一策，以“一级供应商+二级供应商”为营销模式，通过在产业链条上处于不同环节的核心企业的上下游辐射优势构建一级、二级乃至多级供应链，做大做长供应链融资链条。三是通过开展电子供应链融资、授信方案优化等方式，努力扩大供应链融资客户群体。
三、加强内部联动营销，突破优质项目项下供应链业务。一是对2013年扬州市重点项目建立提前介入工作机制，加快推行“优质项目+上游小企业”的项目供应链融资模式，依托项目主体落实上游客户的贷款营销，实现投放。二是细排符合条件的上游小企业建筑商和设备供应商，根据项目合同核定债项授信，并根据项目进度发放小企业供应链贷款，通过项目提款作为未来还款来源，实现稳定的小企业贷款增长；对新拓展项目贷款，在项目营销初期深入了解上游供应商和建筑商情况，开展供应链融资业务营销。
四、提升供应链融资产品影响力。一是密切关注政府、军队、学校、医院等优质机构客户集中采购行为，积极拓宽政府、军队、医院等集中采购供应链客户渠道，对大宗集中采购商品，根据招投标信息，主动对接上游供应商，努力挖掘新的供应链小企业客户群体。二是加快线上供应链融资的推广与运用，提高服务便捷程度，提高客户与核心企业的认可度和满意度。
