工行秦皇岛分行“红色记忆”贵金属产品销售良好

    “红色记忆 感恩前行”,为庆祝新中国缔造者毛泽东诞辰120周年，工行隆重推出“红色记忆”系列贵金属产品，为使该产品在活动中取得良好的销售业绩，工行秦皇岛分行通过四个方面组织推动该产品的营销工作迅速落实。截至11月5日已累计销售2公斤毛泽东挥手金像1尊、1公斤毛泽东挥手金像1尊、120克毛泽东半身金像9枚。

    突出卖点，找准目标客户。“红色记忆”中伟人挥手像有1公斤和2公斤两种规格，是限量发行，不仅具有很高的艺术收藏价值，还是个人鉴赏、为家人带来平安吉祥祝福的佳品，也是馈赠亲朋好友的首选礼品。该行确定“红色记忆”贵金属产品的目标客户主要为军队、部队院校、党校等机构客户，房地产开发商，私人银行客户，企事业单位等有礼品采购需求的客户，离退休老干部子女，以及有红色文化产品馈赠或收藏需求的客户。

    培训动员及时到位。该行细化营销方案，培训营销要点,早部署早落实，细分市场定位高端，通过“红色记忆 感恩前行”的方式有针对性地开展了产品预约销售。

    预售模式抢占先机。为抢占市场先机，尽快达成客户交易意向，该行采用了预售模式进行销售。在短短的一周时间内，各支行捷报频传。