农行葫芦岛分行营业部汽车分期业务发展势头强劲

    年初以来，农行葫芦岛分行营业部紧紧围绕“业务创新、思路创新、效益创新”的经营理念，积极开拓业务新领域，努力打造业务新亮点。将做大做强汽车分期业务作为工作重中之重。严控风险，严格管理，不断扩大营销范围，扩大影响面，扩大客户群体和业务规模，有效提升了汽车分期业务综合贡献度。迈出了汽车分期业务的新步伐，实现了新突破。截至10月末，共办理汽车分期付款业务210笔交易额1954万元，名列全省农行系统首位。

    针对日益激烈的金融市场竞争，该部及时转换经营思路、明确目标、抢抓机遇、研判市场。及时召开汽车分期付款业务推进会，分析探讨市场营销和发展中的问题，研究制定工作措施，推动了汽车分期付款业务快速有效发展。一是强力营销。积极组织由个人业务部门牵头的营销小组，数次到汽车经销商户走访协商，最终与葫芦岛维立达汽车服务有限公司、葫芦岛宝顺汽车销售有限公司和葫芦岛路赛得汽车销售服务有限公司等汽车经销公司达成一致，签订相关协议，合作开展东风本田等汽车分期付款业务。二是强化宣传。该部印发宣传册，组织客户经理深入到汽车展销卖场宣传加强业务宣传推动，告知客户该行的信用卡汽车分期付款业务费率优惠、手续简单、资金到账快等优势。三是强强合作。该部注重加强与汽车经销商的合作，适时与经销商开展阶段性、多形式的联合促销活动，借助经销商的经营平台和力量，促使其主动引导客户办理POS分期业务。从而达到了利用汽车经销商宣传产品的目的，也不断提高了客户对农行信用卡汽车分期业务的认知度。

    为有效激发员工的营销热情，该部结合实际制定了信用卡汽车分期业务专项考核办法，本着“谁营销、谁受益”的原则，将上级行下发的汽车分期付款业务专项奖励全部直接兑现到个人，有效调动了全员营销的积极性和主动性，确保了汽车分期付款业务得到快速、稳健发展。与此同时，为防控信用卡汽车分期付款逾期现象的发生，该部在制定激励机制的同时，也完善了风险预警制度，落实风险责任，“谁主管、谁负责”。还安排专人负责汽车分期付款的风险监测，按日按户按台帐动态监控分期付款还款情况，以便跟进客户管理并及时督促、提醒客户偿还信用卡分期款项。自今年初开办此项业务以来，实现了信用卡汽车分期付款“零”逾期。