建设银行株洲分行主要业务指标夺得当地四行十多项第一

    其中：一般性存款余额288.32亿元（含理财产品），比年初新增27.49亿元，余额占比33.28%，新增占比45.31%，双双排名第一；企业存款余额占比38.51%，新增占比60.33%，个人存款余额占比30.85%，新增占比39.98%，排名也都是四行第一，遥遥领先。一般性存款市场份额比年初提升了0.91个百分点，达到33.28%，恰好为四行总额的三分之一。

 

    目标明确，坚定不移争抢存款。该行始终围绕 “同业争份额”和“系统争排名”两大目标，坚定信心，努力进取，奋勇拼搏，不达目的不罢休。特别是企业存款，面对央企资金上划、保险定期到期、上市公司募集资金巨量使用等10多个亿的存款窟窿，仍咬定“同业新增第一”目标不动摇，采取了多项有效措施，揽进了一笔又一笔大额存款，终于在十月份，完全填补了存款缺口，并取得了高增长。10月份该行当月企业存款新增了7.52亿元，余额再次跨过百亿大关，达到105.07亿元（含理财产品0.98亿元）。

 

    措施得力，千方百计稳存增存。一是抓项目，以贷引存。“项目兴行“，该行紧跟当地经济发展步伐，通过信托服务、牵头银团贷款等主动抢抓政府重点项目，项目资金成为全行存款增长的主渠道。二是抓链条，做深做透。坚持对中高端客户分层走访，大力实施高层营销、联动营销，通过现金管理、供应链融资、定制理财等产品，加大对核心企业供应链上下游客户、关联客户的营销力度，有效增加了资金的体内循环。三是抓系统，稳存增存。紧盯各类资金源头，依靠财政社保账户、国土招拍挂系统、财政国库集中支付系统以及政府招投标系统保证金账户，狠抓各类系统存款，做大做强市场份额。四是抓产品，紧握资金流。大力拓展结算产品，如：结算通卡、POS、助农取款和GTS业务，牢牢把握客户资金流，确保存款细水长流；大力拓展理财产品，促进理财与存款的有机结合，既巩固客户存款存量，又想方设法吸引客户他行资金转入我行。五是抓创新，四面出击。推出新农村建设贷款，吸收云龙新区安置房建设资金；拓展投行业务，营销7个项目获批17.4亿元；做大信托业务，拓展客户资金来源；创新营销模式，为存款新增打基础。六是抓管理，上下齐心。该行将抓存款工作常态化，月月冲刺，月月考评；行领导身体力行，对全行客户实行分层维护走访，密切关系，掌握资金动态；客户大额资金进出一律报备、审批，有效避免了存款流失。