四季度以来，工行泰安分行抢抓机遇，大力强化总行重点打造的私人银行核心产品的销售，取得了显著成效。截至目前，仅第一期重点核心产品-PBZO1303即销售2130万元，提前完成省行计划的355%,销售额居全省首位。主要举措如下：
一、保持敏感，及早动手。该行通过多种渠道获知核心产品将于10月中下旬发售，于是提前将该信息发布至各支行、网点，迅速安排部署目标客户筛选及预约工作，先人一步，抢抓先机，为销售工作赢得较为充分的时间。
二、加强学习，把握卖点。在产品预约阶段，该行高端客户服务部组织全体人员对省行下发的发行通知、产品说明书、推介要点、营销资料等相关文件进行了认真学习研究，提炼出该产品具有以下亮点：一是收益高，该产品主要投资于固定收益产品，保障了基本收益，同时又投资于股权类投资产品，有利于为客户创造价值；二是期限适中，有利于稳定客户资产；三是门槛低，对签约客户只有50万的起点；四是中收高，两年的销售手续费一次支付，中收达到2%。
三、反复督导，引起重视。该行分管行长高度重视该产品，详细了解产品特点，在全行个金会上亲自指导产品销售。高端客户服务部先后数次整理销售指引、制定营销话术、电话一对一传达、深入支行讲解，将充分的信息传达至每位一线客户经理，并及时以营销快报形式通报全行，督促落后、表彰先进，在全行形成浓厚营销氛围，力促在产品品牌创建初期抢占“头筹”。
四、组织路演，促进销售。为加强销售，该行积极组织全行参加私人银行产品视频培训，培训当天立刻邀请私人银行业务专家面对客户进行了产品路演，路演详细分析了产品背后的设计原理，讲解了产品设计原理和架构，向客户提出合适的资产配置比例建议，客户参与热情较高，活动取得预期效果。
五、持续跟踪，确保效果。该产品虽已结束募集，但是每月还将开放申购，因此该行将核心产品定位为挖转、外拓客户的有力工具，持续跟踪维护已购客户，重点做好后续客户签约、购买工作，继续督促调度，持续营销，巩固营销成果，使客户从产品中受益。
